Parce que la plupart des produits connaîtront éventuellement une phase de déclin final, il est essentiel pour tout marketeur d’avoir en réserve des articles nouveaux susceptibles de remplacer ceux dont on a établi qu’ils ont atteint leur terme.
La recherche de nouveaux produits
Le processus selon lequel les produits nouveaux sont développés et extrêmement variables d’une entreprise à l’autre et d’une industrie à l’autre. La seule constante est le degré de risque, financier et marketing, qui s’y attache. Le développement de tout produit est intrinsèquement coûteux et tout échec sera ressenti à la fois sur les profits mais aussi sur le prestige et la réputation de la marque. C’est l’une des raisons pour lesquelles on choisit souvent de créer une marque nouvelle, spécifique au nouvel article, qui protégera la marque mère de tout échec possible.
Enfin, la vieille marketing est technologique : c'est-à-dire, le diagnostic régulier que l’entreprise réalise sur ses concurrents, leurs produits, leurs méthodes, peut l’inspirer à la comparaison avec d’autres stratégies et d’autres techniques qui insufflent parfois une dynamique de réflexion générale et favorise l’émergence de nouvelles voies. De nombreuses techniques de recherche d’idées existent et sont utilisées régulièrement, notamment par les entreprises dont les objectifs sont la croissance et le développement.

La politique de prix

Des quatre domaines de décision du marketing, le prix est sans doute le plus problématique et le plus contesté, les agents comptables et financiers disputant parfois aux marketeurs leurs influences en la matière. L’intégration du prix dans le domaine du marketing est pourtant impérative.

En référence à la notion de valeur perçue et définie par le consommateur, le prix désigne, en effet, un facteur discriminant, puissant et une justification centrale du positionnement de l’offre, de la distribution et de la communication de l’entreprise.
Le prix est considéré en fonction des autres variables lors de l’appréciation globale de l’article. Ainsi, les produits de prestiges se vendent d’autant mieux que leur prix est élevé, et risquent l’échec s’ils paraissent trop bon marché. Les objectifs poursuivis lors de l’élaboration d’une politique de prix, les principales stratégies menées par les marketeurs vous sont présentées.

La concurrence

Toute décision ou réaction de la concurrence, en matière commerciale et particulièrement de prix, constitue, pour l’entreprise, une contrainte, voire une menace, à considérer sérieusement. L’entreprise doit donc systématiquement chercher à anticiper la réaction des concurrents : étudier les acteurs, susceptibles d’être en relation avec eux (clients, fournisseurs, distributeurs…), mais aussi analyser leurs actions et expériences passées, en matière de prix, leur positionnement, et examiner leurs capacités financières et productives, etc... Connaître ses rivaux, c’est en effet mieux prévoir leurs réactions et limiter ainsi les contraintes et risques inhérents à toutes situations de marchés concurrentiels.

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